Una landing page es una página de aterrizaje diseñada con un objetivo específico en el marco de una campaña de marketing digital. Como se menciona en el blog de Lucenathor, a diferencia de las páginas principales de un sitio web, que pueden tener múltiples propósitos, la landing page está centrada en un solo objetivo, como captar leads, generar ventas o promover un servicio o evento. Su diseño y contenido están optimizados para guiar al visitante hacia una acción concreta.
Si quieres saber más sobre qué es una landing page, te invito a que sigas leyendo este artículo o hagas click en el enlace anterior.
¿Qué partes tiene una landing page?
Una landing page exitosa tiene varios componentes clave que trabajan juntos para cumplir su propósito. A continuación, te detallo las partes más importantes de una landing page efectiva:
1. Encabezado principal (Hero Section):
El encabezado es lo primero que el visitante ve y debe captar su atención al instante. Este debe ser claro, conciso y alineado con el objetivo de la página. Usualmente incluye un título fuerte y un subtítulo que amplía la propuesta de valor.
Ejemplo: “¡Convierte más visitantes en clientes!” seguido de una breve descripción del beneficio clave que ofreces.
2. Subtítulo o breve descripción:
Justo debajo del encabezado principal, el subtítulo añade contexto y refuerza el mensaje principal. Aquí puedes describir más detalladamente qué ofrece la landing page, dejando claro por qué el visitante debería continuar.
3. Imágenes o videos relevantes:
Los elementos visuales, como imágenes o videos, juegan un papel crucial para captar la atención y reforzar el mensaje. Deben ser de alta calidad y relevantes, mostrando el producto o servicio en acción o explicando los beneficios.
4. Beneficios o características del producto/servicio:
En esta sección, se destacan las características principales o beneficios que ofrece el producto o servicio. Deben estar redactados en función de lo que el usuario ganará si toma la acción deseada, siendo claros y directos.
5. Formulario de captación de leads:
El formulario es la herramienta clave para capturar la información del visitante. Debe ser simple y pedir solo la información necesaria (nombre, correo electrónico, etc.), para evitar que el usuario abandone la página. Cuantos menos campos haya, más probable es que los visitantes completen el formulario.
6. Llamadas a la acción (CTA):
Las Call to Action (CTA) son botones o enlaces que indican al usuario qué hacer a continuación, como “Descargar ahora”, “Inscribirse”, “Solicitar una demo”, etc. Las CTA deben ser claras, visibles y persuasivas, guiando al visitante hacia la acción objetivo de la página.
¿Cómo estructurar el contenido de una landing page de forma general?
La estructura de una landing page exitosa sigue un flujo que guía al visitante de manera natural a tomar acción:
1. Encabezado atractivo y convincente:
El encabezado debe captar la atención del visitante de inmediato, destacando el beneficio principal o la oferta que estás promoviendo.
Ejemplo: “Aprende a captar más leads y aumentar tus ventas en solo 7 días”.
2. Propuesta de valor clara:
El visitante debe saber rápidamente qué solución le estás ofreciendo y por qué es valiosa. Utiliza un subtítulo para reforzar esta propuesta de valor.
Ejemplo: “Te ofrecemos un curso gratuito de 7 días para mejorar tu estrategia de captación de leads”.
3. Beneficios y características:
Presenta los beneficios que el visitante obtendrá al completar la acción deseada. Hazlo de manera breve y visualmente atractiva, con bullet points o listas.
Ejemplo: “Conseguirás:
- Más clientes potenciales cualificados
- Optimización de tu proceso de conversión
- Aumento del retorno sobre la inversión (ROI)”.
4. Pruebas sociales y testimonios:
Si es posible, incluye testimonios de clientes satisfechos o cifras que avalen la efectividad de tu producto o servicio. Esto genera confianza.
Ejemplo: “Más de 5,000 empresas han incrementado sus ventas en un 30% con nuestro sistema”.
5. CTA visible y repetida:
La CTA debe aparecer varias veces a lo largo de la landing page, especialmente al principio y al final, para asegurar que el visitante siempre pueda tomar acción sin necesidad de hacer scroll hacia atrás.
Ejemplo: “Descarga el curso gratuito ahora”.
La importancia de los CTAs en una landing page
Las Llamadas a la acción (CTA) son uno de los elementos más importantes de cualquier landing page, ya que son el punto de conversión que transforma un visitante en un lead o cliente. Para que una CTA sea efectiva, debe cumplir con ciertos criterios:
1. Claridad:
La CTA debe ser clara y directa, indicando al visitante exactamente lo que sucederá cuando hagan clic en el botón. Frases como “Descargar ahora”, “Inscribirse gratis” o “Solicitar información” son ejemplos comunes.
2. Visibilidad:
La ubicación de la CTA es crucial. Debe ser visible sin que el usuario tenga que desplazarse (lo que se llama “above the fold”) y repetirse a lo largo de la página. Los botones deben estar diseñados con colores que contrasten con el resto de la página para que destaquen.
3. Urgencia:
Incluir un sentido de urgencia en la CTA puede aumentar la tasa de conversión. Frases como “Oferta limitada” o “Solo hoy” pueden animar al visitante a tomar acción de inmediato.
4. Relevancia:
La CTA debe alinearse perfectamente con la promesa que hiciste en el encabezado y el contenido de la landing page. Si ofreces un ebook gratuito, la CTA debe invitar a descargarlo o registrarse para obtenerlo, sin añadir pasos innecesarios.
5. Simplificación del proceso:
Una buena CTA está acompañada de un proceso sencillo. Si se requiere un formulario, este debe ser lo más corto y directo posible para no disuadir al usuario de completar la acción.
Cierra la venta con una landing page bien optimizada
Una landing page bien estructurada puede marcar la diferencia en el éxito de una campaña de marketing digital. Al tener una estructura clara y optimizada con elementos como un encabezado fuerte, beneficios claros, y CTAs visibles y persuasivos, puedes aumentar considerablemente las conversiones. Recuerda que el objetivo principal es guiar al usuario hacia la acción deseada de la manera más efectiva posible.